忙活一年，帐上没钱，库里却有一堆货。手上还有一堆白条，销售欠款和坏帐越来越多；想执行款到发货的无风险经营，又怕丢失客户和订单。

      断货和积压总是同时发生，经常在紧急采购回东西后，却发现在仓库的某个角落积压着大量库存。

      面对客户的订货要求，谁都说不清能否按时交货？也不知道报价多少才不会亏？

      报表数据滞后，没法及时应对和避免错误。

      采购下单经常因为不知道存货（可用量、在途量）和销售订单/生产安排的变化情况，而造成积压。

      原材料、半成品、成品的存货都在不知不觉地积少成多，导致库存资金占用日益增多。

       采购部门搞不清楚哪家供应商成本最低、交货期最短、质量最高、服务最好。

      如果客户比较多，并且频繁做生意，销售部门会搞不清到底哪些订单/合同执行完了，哪些还有多少余款未结清，哪些还欠开多少发票。

      客户的信用风险缺乏有效的控制手段，经常发生欠款很多的客户仍在大量提货的现象。

      对业务员缺乏有效的管控手段，业绩和利润贡献算不清楚，费用控制不住。个别投机钻营行为无法被及时发现和防范。

      对仓库管理的资源投入越来越大，却仍然无法改变积压和断货现象越来越严重的事实。

      采购、仓库、销售、财务部门整天对帐，但谁也说不明白存货、订单执行和收付款的对应情况。

      财务部门忙得不可开交，却只能提供成本大数和没有多少实际意义、严重置后的财务报表数据，对管理决策的支持作用基本谈不上，更象是在完成工商税务部门的功课和出纳职责。

       生产安排也非常混乱，计划环节很难及时搞清楚车间的生产任务完成情况、仓库物料是否短缺？好不容易排好的采购、加工、外协计划又被一些紧急插单给打乱了。

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